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企业“面试”招星空体育网站入口官网手机版商干部启示了什么

发布时间:2024-06-27 06:57:08人气:

  苏州市出台科技招商三年行动计划、镇江市印发科技招商实施方案……今年,我省不少地方纷纷开启科技招商模式。细观这些计划与方案,都不约而同提到了一点——招商人员要“懂科技”。

  两年前,一家生产锂电池隔膜的“隐形冠军”企业,短时间内接洽了数十家招商专班。企业负责人开门见山道,为节省大家时间,在深入洽谈前,请招商干部先回答3个问题:“你懂不懂隔膜?隔膜产业当前的痛点是什么?针对隔膜产业你们有哪些合作模式?”一位招商干部的专业回答让企业负责人大感意外:“我觉得你不是政府官员,而是其他隔膜企业派来的‘卧底’。”最终企业顺利签约,在当地落地投产。

  企业“面试”招商干部的底气从何而来?“隐形冠军”受热捧固然是原因之一。但更重要的是,锂电池隔膜有较高的科技含量,对企业而言,地方政府懂不懂其中的含金量,有没有为此配套的产业规划,能不能提供足够的平台、人才、金融等方面支持,可能比用地、税收等传统优惠政策更重要。因此,企业“面试”招商干部不是“待价而沽”,而是顺应科技与产业发展规律的务实之举。

  与传统招商引资相比,科技招商的“新”不仅包含招引对象的新,对招商模式、干部能力也有新的更高要求。xk星空体育app下载以往,招商干部带着招商引资PPT、优惠政策汇编、可供土地资源图、本地区宣传资料“四件套”到处跑会场,但光靠这些,解不了创新型、硬科技企业的“渴”。有企业家坦言,在招商推介会上听到“高大上”的理念昏昏欲睡,听到政策介绍偶尔打起精神,但若听到直指行业痛点的“内行话”,就会眼前一亮。过去,招商干部要讲“千言万语”,而今天不少科技型企业,往往更愿意听干部“一语中的”。

  科技型企业往往有其自身的创新难点星空体育网站入口官网手机版,比如高端人才缺口较大、从“书架”到“货架”如何“关键一跃”等。这些专业问题,企业虽不指望招商干部能像专家那样提供解决方案,但招商干部能否和企业家说上“内行话”、给予一定的启发,让企业看到解决问题的希望,将很大程度上影响企业的“芳心所属”。

  让企业家高看一眼,科技招商才能精准发力。招商干部不仅要具备懂产业、精业务、肯吃苦等优良素质,还要如专家学者般研究科技前沿动态,了解关键领域核心技术的进展,掌握本地创新资源情况,从而深刻理解本地区发展新质生产力的优势所在。只有当招商干部把发展信心建立在专业认知之上,才会令企业家更信服。同时还应看到,科技招商不只是招企业,还需要强化对科技成果、科研团队、创新平台以及科技服务等各类创新资源的吸纳。招商干部对资本市场、人才培养等“跨界”领域懂得越多,开展工作就越顺利。

  科技招商的“专业眼光”怎么培养?干部主动自学是必备的职业素养,向书本学,向专家请教,都有助于打基本功。此外,各地科技招商部门也要与研究机构、智库等开展合作,通过邀请专家学者授课、走进科研院所学习、深入企业一线调研等方式,系统提升干部的科技素养。对于科技招商而言,重视队伍的学习建设,统筹好“干”与“学”的关系,也是“磨刀不误砍柴工”。

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